福事特（301446.SZ）2024年6月19日发布音信称世博shibo登录入口，2024年6月17日福事特接纳中信证券调研，常务副总司理：楼健；证券事务代表：王乐参与接待，并回答了调研机构建议的问题。
调研主要本色：
投资者参不雅了公司展厅和出产线，并与公司主要津导进行了交流，主要交流本色如下：
一、公司基本情况先容
福事特诞生于2005年，于2023年深交所创业板上市。公司主要从事液压管路系统研发、出产及销售，主要产物包括硬管总成、软管总成、管筹议及油箱等液压元件，公司力争于于成为液压管路系统全面搞定有狡计提供商，终了产物的替代。
自修复以来，公司专注于为客户提供清洁、安全、无露出的液压管路系统，同期给以客户靠近式职业和搞定有狡计，产物平庸应用于工程机械、矿山机械、口岸机械、仓储物流、农业机械等范围，特殊是在工程机械和矿山机械后维修市集，公司建立了较强的竞争上风。
二、公司产物的中枢竞争力
公司产物中枢竞争力主要体当今：
（1）期间上风。估量管路系统的裂缝期间狡计主要为耐压性、密封性、清洁性等。公司多年来一直选藏期间研发，通过我方研发的硬管弯折多元化工艺应用期间、自动卧式氩弧单面焊双面成型期间、管端一体成型期间、箍筋加工期间、酸洗磷化期间等多项中枢期间的应用，使得公司产物在耐压性方面大约承受更高的压力、清洁度大约达到NAS8级、密封性方面大约达到3000小时以上不发生败露。
（2）职业上风。公司践行靠近式职业的筹议理念，为客户提供优质的售前、售中庸售后职业。公司下设13个子公司和多个职业网点，主要漫步在客户地点地。面临工程机械等主机厂商，在售前针对客户需求，提供管路设想、选型建议，携带客户选定稳当的有狡计或产物。售中围绕主要客户出产地建立了配套工场，在产物出产经过中追踪客户可能临时变化的需求，并作念好粗糙依次。售后有专东谈主对接客户，关于突提问题快速回复、并提供现场携带等职业。面临矿山机械后维修市集，公司组建了专科的期间职业队伍，如期巡回查验职业客户的斥地管路启动现象，通过分析为客户提供备件启动预警，并建议备件更换狡计；同期围绕主要矿山客户建立职业网点，并设立期间功课东谈主员，随时搞定客户突发需求，减少客户的停机亏损，并抓续为客户提供7×24小时的后期爱戴职业。
（3）客户资源上风
公司已与工程机械范围和矿山机械范围的多家龙头企业酿成了长久自如的谐和联系，包括三一集团、江铜集团、中联重科、中煤集团、国能集团、徐工集团、江山智能等。在看护现存客户资源的基础上，不停拓宽应用范围，在冶金范围西马克、农业机械久保田、口岸机械振华港机等范围的龙头企业建立了谐和联系，和这些企业的谐和为公司建立了显然的先发上风，对自后潜在竞争者组成较强干预壁垒，一定进程上保险了公司改日在国巨匠业市集份额的自如增长后劲和盈利才气的鸠合性。
三、公司改日发展筹议
公司改日主要聚焦三大市集：配套市集、矿山后市集及中长久发展市集。配套市集方面，接续深挖工程机械和非工程机械市集如农业机械、冶金机械、风电、叉车等范围；加速开拓华中、华南、华东、华北等市集，新建多个网点和配套工场。在矿山后市集方面，国内其他大型矿山的接续开采为公司提供了的契机；国际矿山市集亦然连年公司发展的重心，奴婢整机企业及国内矿山企业一谈出海，刻下，公司依然通达了苏里南等国外市集。中长久来看，公司将汽车管路系统等行为公司改日发展的打破口，该市集空间大，期间条目高，公司在计议方面依然进行了储备。
四、募投方式“高强度精密焊合钢管”与无缝钢管有什么分辩？
本次募投方式公司将新增2.5万吨高强度精密焊合钢管。刻下，国外工程机械行业多半领受高性能焊合钢管行为高压硬管总成产物的原材料，国内工程机械行业则多半领受无缝钢管行为高压硬管总成产物的原材料。由于国内刻下衰退可适用于工程机械特定条目的高性能焊合钢管产物，因此包括公司在内的国内工程机械行业对高性能焊合钢管的需求主要依赖入口。由于出产工艺瓶颈的放弃，无缝钢管的壁厚较厚且小吏不均一，会增多终局机械斥地的能耗，也影响产物性量的自如性，何况定尺资本较高，而焊管则具有制作资本低、壁厚薄、小吏小的特色，更为稳当改日液压元件轻量化的发展趋势。
五、公司产物的市集占有率？改日有没接续普及的可能？
凭据2022年计议数据，公司工程机械市集占有率约9%驾驭，公司接续自如现存客户基础上，接续开刊行业内其他优质客户资源，同期扩大国内其它地域市集。矿山后市集占比约4%，国内国外矿山市集改日发展空间照旧很大。
六、靠近式职业的上风有哪些？
公司围绕主要客户出产地建立了范围化的配套工场，镌汰产物输送资本的同期可在产物出产经过中追踪客户可能临时变化的需求，实时餍足客户产物开发、量产和寄托的条目，保证了职业反馈速率和质料。面临矿山机械后维修市集：
公司组建了专科的期间职业队伍，通过如期巡回查验职业客户的斥地管路启动现象，提供备件启动预警分析；终了对原厂配件的灵验快速替代，并在矿山建立靠近式职业网点，随时搞定客户更换零件或维修的需求。刻下公司已在江西、山西、内蒙古等主要客户矿平地修复了职业网点。
七、公司国外市集确认如何？
国外市集方面，公司依然开拓了苏里南市集，外蒙古、塞尔维亚等国外客户也在开发中，公司将“靠近式”职业模式加大国外市集的本质。
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